СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ. ЧАСТЬ 2. НИШИВАНИЕ.

После того как у вас появилась энергия действовать и развиваться, необходимо определить куда же именно ее направить. В какое именно русло. Нужно определиться какие ниши еще создать, помимо действующего бизнеса.

Если говорить про мое видение этого вопроса, то я изначально, когда начинал бизнес ( в 2015 году) был сторонником диверсификации бизнес активов. Этот подход я взял из мира инвестиций и фондового рынка, которыми я занимался еще студентом( как следствие этого опыта в конце 2015 года вышла моя книга:» Камасутра для инвестора»).

Сколько же я хотел иметь ниш? 10. Конечно, они появились не сразу. Но сейчас они у меня есть. И функционируют вполне неплохо. И продолжают расти каждая из них.

Естественно, какие-то из них закрывались. Часто это происходило по причине расставания с партнерами по разным причинам. Тем не менее я каждый раз приобретал опыт. И этот опыт быстро монетизировался.

Серийное предпринимательство( когда у вас 2 и более бизнес-ниши) имеет ряд плюсов и ряд минусов. И сейчас я опишу основные.

Основной минус в том, что когда вы только начинаете создавать бизнес или бизнесы в новых для себя нишах вы неизбежно совершаете ошибки. Именно поэтому я предпочитаю заходить в новые проекты с инвестициями не более 100 000 рублей. Причем первые результаты я считаю оптимальными, если я отбиваю деньги в ноль. Следующие месяцы приносят уже чистую прибыль и я начинаю наращивать бюджет на проект.

Основной же плюс в том, что создавая бизнес в новых для себя нишах- вы защищаете себя как предприниматель. «Ваши яйца в разных корзинах». Точнее так. «Ваши курицы в разных курятниках, которые приносят вам золотые яйца».

И это согласитесь не может не радовать. Но возникает естественный вопрос: «Как же я буду справляться с 10 бизнесами, если я с одним справиться не могу?». Вы даже представить не можете сколько я в этом вопросе набил шишек. Именно поэтому я пишу этот контент сейчас, спустя десятки тысяч часов практики.

На этом уровне речь об операционном управлении бизнеса уже идти не может. Вы просто не сможете этим заниматься. Ну, сами посчитайте, даже если вы будете заниматься операционкой в каждой нише по 1 часу в день= 10 часов в день на все… А где время для стратегии? Для творчества того же…

Здесь нужна команда. Команда профессиональная. мотивированна на результат, а не отсидеть за оклад рабочий день.

Если мы говорим про мой опыт серийного предпринимательства, то мой самый большой косяк заключался в том, что я брал нишу, которая была мне интересна, создавал, делал результат и переходил в другую. Точнее переключал внимание на другие проекты.

Прикол был в том, что я переключал внимание не потому что там что-то не шло. Практически все, за что я брался приносило прибыль. И это обратная сторона творческой личности. С одной стороны она позволяет создавать те самые бизнесы и новые ниши, с другой стороны ты вкладываешься эмоционально в них на столько, чтобы достичь результатов, что уже неосознанно переключаешься на другое. Скорей всего это просто защитная реакция мозга. Он пытается защитить нас от лишнего стресса.

Какой же выход? И что я сейчас стал делать? С этого года я стал вытаскивать все ниши, которые у меня отлично работали и работают, когда я ими активно занимаюсь и налаживать системность. В них уже этап тестирования гипотез, утп, упаковки и прочих элементов давно пройден. Просто не хватало рук все это систематизировать.

И последние 3 месяца у меня непрерывно растет команда. И дальше продолжает расти.

Еще один важный вопрос, который меня мучил определенное время, это когда стоит набирать людей на новые ниши. Было 2 варианта: фокусироваться полностью на одной ниши, доводить до миллиона маржинальности и мультиплицировать результат на следующую. Или же брать команду на 3 ниши, делать результат и выводить на любую прибыль, вкладывать большее количество ресурсов в следующий квартал в эти ниши и тут же набирать команду на еще 3 ниши…

В итоге остановился на втором варианте. Почему? Потому что он отвечает главному моему принципу ведения дел. Не ставь все на красное. Т.е. не вкладываться всем в одну сделку, и не заниматься только одним направлением.

Сами подумайте, даже если у вас будут 10 ниш, которые работают НУ ПРЯМ ТАК СЕБЕ, и вы там прямо сильно касячите, но тем не менее контролируете и каждая ниша генерит вам чистыми по 50 тыся рублей, это уже 500 000 рублей чистыми вам в карман. Я думаю, что для 99% читателей это прям хорошие деньги. Да и для меня год назад это была заветная мечта.

И здесь главное не расслабляться, а быстро расти. Потому что вы можете подумать, что 500к есть и уже норм. Можно не париться. Но бизнес, который генерит всего 50к чистого дохода по определению слаб и очень плохо защищен. Одно дуновение бизнес ветра не в ту сторону может уничтожить этот бизнес или как минимум доставить жесткий геммор. А у вас этих бизнесов 10!

Поэтому зафиксировали результат, отпраздновали очередную победу и быстро двигаемся дальше. К построению крепости вокруг вашего бизнеса. Как ее построить расскажу в следующем посте.

Если статья зашла- ставь лайк, делай репост и пиши коммент. До встречи!

55GdH5yOEkQ

Подписывайтесь
на полезную рассылку по бизнесу
target
Личный коучинг
от Кирилла Прядухина
Те, кто давно хотел, думал, мечтал зарабатывать на франчайзинге и откладывал в долгий ящик- записывайтесь!
target
Получи консультацию
по развитию своего бизнеса
от Кирилла Прядухина



Хочу получить консультацию