3 ПРОВЕРЕННЫХ МЕТОДА ЗАРАБОТАТЬ 100.000 за 1 день

Метод №1: Консалтинг — лечим бизнесы
и получаем деньги за выздоровление

По своему опыту могу заверить вас, что консалтинг — дико развивающаяся тема. Бизнесмены по большей части, конечно, считают, что консалтинг — не сработает.

Но они настолько устали терять продажи и считать недополученные деньги, что в 90% случаев готовы попробовать обратиться в консалтинговую компанию. Или же, например, к вам, как к консультатну. 😉

К тому же, если вам интересно направление консалтинга, то для вас у меня есть хорошая новость: хороший консалтинг стоит реально очень хорошо. Средний чек у новичков в консалтинге колеблется от 10.000 до 400.000 рублей. Повторяю, чтобы лучше запомнилось — до 400.000. Вы все еще думаете, пробовать ли? 🙂

Итак, как же быстро сделать свои 100.000 в день на консалтинге? Понятно, что быстро заработать 100.000 можно сделать лишь одним путем — продать свои консультационные услуги. Понятно, что ваши услуги этим днем на закончатся.

Вам в дальнейшем придется отрабатывать свою сотку и помогать клиенту в росте продаж. Но именно продать свои услуги вы можете всего за день. И, что важно, тут же получить деньги.

Важно: сразу отказываемся от фраз типа «Вы сначала сделайте, вы сначала поднимите мне продажи, а уж потом заплатим».

Требуем оплату сразу. Если клиент упирается — то с гарантией, это его немного расслабит. Если все равно упирается — то отказываемся от сотрудничества с ним. Потому что такие клиенты не дадут нормальных денег и за результаты: им всегда будет жалко, им всегда будет казаться, что можно результаты и покруче.

Итак, дальше играем в математику. Хороший консалтинговый проект начинается от 100.000 рублей за раз. Многие начинающие сыпятся на том, что решают: «Я начинающий, и буду продаваться дешевле». Идут продавать свой консалтинг за 10.000, и у них никто ничего не покупает.

Бизнесмены же привыкли к тому, что консалтинг стоит недешево. И поэтому дешевые предложения вызывают обратный эффект: только лишь настораживают. Поэтому здесь наглость берет города. А если вам все-таки сложно назвать цифру в 100.000, то как минимум называете тридцатку. Тогда ваша задача, чтобы сделать 100.000 — заключить 3 контракта по 35.000 рублей.

Теперь: как все это сделать технически?
Тут тоже все не сложно. Вы собираете бесплатный или условно-бесплатный мастер-класс (рублей за 500) о том, как поднять продажи в магазине / кафе / парикмахерской. Набираете людей, рассказываете некоторые рабочие фишки.

И произносите магическую фразу: «Кстати, я профессионально занимаюсь консалтингом в конкретных проектах. Если вам интересно поработать со мной и поднять продажи вдвое — подойдите в перерыве».

В перерыве к вам подходят некоторые участники, и вы закрываете их на первый шаг — на аудит. Аудит может быть бесплатным, но лучше все же его сделать за небольшую плату. Небольшая — это 10.000, не меньше.

Во время аудита вы проходитесь по бизнесу клиента и раскрываете перед ним жестокую правду: показываете, насколько же все у него плохо.

Говорите, что продажи уходят вот на этом этапе, вот на этом и на этом. Важно здесь только действительно осознавать, что вы говорите верные вещи, а не просто тычите пальцем в небо. Ну, если у вас есть хоть какой-то опыт в продажах — это будет не сложно. Со стороны всегда хорошо видны чужие косяки.

И в конце аудита вы закрываете на сам, собственно, консалтинг. Используем правило ДВ: «Деньги Вперед».

А если я вообще не понимаю в консалтинге,
но я не прочь бы попробовать?

Для вас у меня есть совершенно идеальная модель по имени «50 Консультаций». Всеми возможными вероятными и невероятными способами — холодные звонки, вебинары, семинары, мастер-классы, рассылка по базе: своей или чужой — собираете людей на бесплатный аудит. Проводите 50 бесплатных аудитов по специальной модели. А модель такая:

— Добрый день. Я такой-то такой-то, занимаюсь увеличением продаж. Расскажите немного про свой бизнес…

И дальше сидите молча. После того, как бизнесмен расскажет вам немного истории своей жизни: как он в третьем классе решил заняться бизнесом, как долго не получалось, а потом вдруг получилось… после минут 10-15 этой воды вы можете его спокойно обрывать и спрашивать:

— Были ли какие-то вещи в вашем бизнесе, которые сработали?

И человек вам рассказывает про свои распродажи, акции и сработавшие ходы. Вы киваете и запсиываете. Киваете и записываете — это важно.

— А было ли то, что не сработало?

Тут обычно начинаются страшные вещи о том, как им что-то продали вроде «продвижения в Интернет». О том, как это не сработало, да по идее и не могло сработать.

Дальше ваших действия могут быть двух типов, в зависимости от того, понимаете ли вы хоть что-то в консалтинге, или нет.

1. Если вы хоть что-то понимаете в консалтинге

Вы можете сказать: «Мое экспертное мнение…». Только постарайтесь при этой фразе не смеяться 🙂 А после этой фразы говорите все, что приходит вам в голову. Ведь это же бесплатная консультация, верно? Так что здесь вы можете по-настоящему жечь.

2. Если вы вообще ничего не понимаете в консалтинге

Вы говорите: «Так, хорошо, я понял…». Делаете сосредоточенное лицо и продолжаете: «Я вам пришлю свое экспертное мнение». И позже высылаете. Что высылать и как вообще понять, что же сработает в данном бизнесе и что, собственно, продавать!?

Вот тут начинается самое интересное в консалтинге для чайников 🙂 Вы берете и составляете табличку, в которую вписываете все ваши 50 аудитов. Там есть колонки с нишами, с тем, что сработало, и с тем, что не сработало.

В этой табличке вы находите бизнесы с одной и той же нишей и внимательно сравниваете то, что у них сработало. Понимаете, к чему все это клонится? Да, теперь у вас есть четкое понимание того, что вы можете продавать и как вы можете легко повысить продажи именно в этой нише!

На 51-ом аудите (а обычно это случается гораздо раньше — после 10-15 встреч у вас уже точно появится понимание) вы после слова «Так, хорошо, я понял…» легко можете достать свою книжечку-табличку, заглянуть в нее и произнести: «Кстати, у меня вот был клиент в вашей же нише… Хорошо работает вот это. И вообще не работает вот это». И вы тут же — эксперт.

Магия? Нет, просто техника. Повторяюсь: вы можете в нее не верить. Вообще. Но она работает.

Подписывайтесь
на полезную рассылку по бизнесу
target
Личный коучинг
от Кирилла Прядухина
target
Получи консультацию
по развитию своего бизнеса
от Кирилла Прядухина



Хочу получить консультацию