Метод №1: Консалтинг — лечим бизнесы
и получаем деньги за выздоровление
По своему опыту могу заверить вас, что консалтинг — дико развивающаяся тема. Бизнесмены по большей части, конечно, считают, что консалтинг — не сработает.
Но они настолько устали терять продажи и считать недополученные деньги, что в 90% случаев готовы попробовать обратиться в консалтинговую компанию. Или же, например, к вам, как к консультатну. 😉
К тому же, если вам интересно направление консалтинга, то для вас у меня есть хорошая новость: хороший консалтинг стоит реально очень хорошо. Средний чек у новичков в консалтинге колеблется от 10.000 до 400.000 рублей. Повторяю, чтобы лучше запомнилось — до 400.000. Вы все еще думаете, пробовать ли? 🙂
Итак, как же быстро сделать свои 100.000 в день на консалтинге? Понятно, что быстро заработать 100.000 можно сделать лишь одним путем — продать свои консультационные услуги. Понятно, что ваши услуги этим днем на закончатся.
Вам в дальнейшем придется отрабатывать свою сотку и помогать клиенту в росте продаж. Но именно продать свои услуги вы можете всего за день. И, что важно, тут же получить деньги.
Важно: сразу отказываемся от фраз типа «Вы сначала сделайте, вы сначала поднимите мне продажи, а уж потом заплатим».
Требуем оплату сразу. Если клиент упирается — то с гарантией, это его немного расслабит. Если все равно упирается — то отказываемся от сотрудничества с ним. Потому что такие клиенты не дадут нормальных денег и за результаты: им всегда будет жалко, им всегда будет казаться, что можно результаты и покруче.
Итак, дальше играем в математику. Хороший консалтинговый проект начинается от 100.000 рублей за раз. Многие начинающие сыпятся на том, что решают: «Я начинающий, и буду продаваться дешевле». Идут продавать свой консалтинг за 10.000, и у них никто ничего не покупает.
Бизнесмены же привыкли к тому, что консалтинг стоит недешево. И поэтому дешевые предложения вызывают обратный эффект: только лишь настораживают. Поэтому здесь наглость берет города. А если вам все-таки сложно назвать цифру в 100.000, то как минимум называете тридцатку. Тогда ваша задача, чтобы сделать 100.000 — заключить 3 контракта по 35.000 рублей.
Теперь: как все это сделать технически?
Тут тоже все не сложно. Вы собираете бесплатный или условно-бесплатный мастер-класс (рублей за 500) о том, как поднять продажи в магазине / кафе / парикмахерской. Набираете людей, рассказываете некоторые рабочие фишки.
И произносите магическую фразу: «Кстати, я профессионально занимаюсь консалтингом в конкретных проектах. Если вам интересно поработать со мной и поднять продажи вдвое — подойдите в перерыве».
В перерыве к вам подходят некоторые участники, и вы закрываете их на первый шаг — на аудит. Аудит может быть бесплатным, но лучше все же его сделать за небольшую плату. Небольшая — это 10.000, не меньше.
Во время аудита вы проходитесь по бизнесу клиента и раскрываете перед ним жестокую правду: показываете, насколько же все у него плохо.
Говорите, что продажи уходят вот на этом этапе, вот на этом и на этом. Важно здесь только действительно осознавать, что вы говорите верные вещи, а не просто тычите пальцем в небо. Ну, если у вас есть хоть какой-то опыт в продажах — это будет не сложно. Со стороны всегда хорошо видны чужие косяки.
И в конце аудита вы закрываете на сам, собственно, консалтинг. Используем правило ДВ: «Деньги Вперед».
А если я вообще не понимаю в консалтинге,
но я не прочь бы попробовать?
Для вас у меня есть совершенно идеальная модель по имени «50 Консультаций». Всеми возможными вероятными и невероятными способами — холодные звонки, вебинары, семинары, мастер-классы, рассылка по базе: своей или чужой — собираете людей на бесплатный аудит. Проводите 50 бесплатных аудитов по специальной модели. А модель такая:
— Добрый день. Я такой-то такой-то, занимаюсь увеличением продаж. Расскажите немного про свой бизнес…
И дальше сидите молча. После того, как бизнесмен расскажет вам немного истории своей жизни: как он в третьем классе решил заняться бизнесом, как долго не получалось, а потом вдруг получилось… после минут 10-15 этой воды вы можете его спокойно обрывать и спрашивать:
— Были ли какие-то вещи в вашем бизнесе, которые сработали?
И человек вам рассказывает про свои распродажи, акции и сработавшие ходы. Вы киваете и запсиываете. Киваете и записываете — это важно.
— А было ли то, что не сработало?
Тут обычно начинаются страшные вещи о том, как им что-то продали вроде «продвижения в Интернет». О том, как это не сработало, да по идее и не могло сработать.
Дальше ваших действия могут быть двух типов, в зависимости от того, понимаете ли вы хоть что-то в консалтинге, или нет.
1. Если вы хоть что-то понимаете в консалтинге
Вы можете сказать: «Мое экспертное мнение…». Только постарайтесь при этой фразе не смеяться 🙂 А после этой фразы говорите все, что приходит вам в голову. Ведь это же бесплатная консультация, верно? Так что здесь вы можете по-настоящему жечь.
2. Если вы вообще ничего не понимаете в консалтинге
Вы говорите: «Так, хорошо, я понял…». Делаете сосредоточенное лицо и продолжаете: «Я вам пришлю свое экспертное мнение». И позже высылаете. Что высылать и как вообще понять, что же сработает в данном бизнесе и что, собственно, продавать!?
Вот тут начинается самое интересное в консалтинге для чайников 🙂 Вы берете и составляете табличку, в которую вписываете все ваши 50 аудитов. Там есть колонки с нишами, с тем, что сработало, и с тем, что не сработало.
В этой табличке вы находите бизнесы с одной и той же нишей и внимательно сравниваете то, что у них сработало. Понимаете, к чему все это клонится? Да, теперь у вас есть четкое понимание того, что вы можете продавать и как вы можете легко повысить продажи именно в этой нише!
На 51-ом аудите (а обычно это случается гораздо раньше — после 10-15 встреч у вас уже точно появится понимание) вы после слова «Так, хорошо, я понял…» легко можете достать свою книжечку-табличку, заглянуть в нее и произнести: «Кстати, у меня вот был клиент в вашей же нише… Хорошо работает вот это. И вообще не работает вот это». И вы тут же — эксперт.
Магия? Нет, просто техника. Повторяюсь: вы можете в нее не верить. Вообще. Но она работает.
