33 ЗАКОНА БИЗНЕСА. ЗАКОН №6 "ПРОДАВАЙ".

Жизнь и бизнес- это всегда продажи. Мы продаем себя на рынке услуг. Мы продаем себя когда ищем вторую половину( выпячиваем свои сильные стороны, а о слабых наша вторая половина узнает уже после того как переступит порог ЗАГСа. )

И мы продаем себя даже тогда, когда берем сотрудников на работу. Ведь мы хотим, чтобы лучшие работали именно у нас. Для этого мы должны себя правильно продать.

В нашей стране, благодаря более 70 летнему сроку правления советской власти к продажам по-прежнему относятся очень и очень плохо. В 2018 году один из моих клиентов в Самаре подал практически одновременно два объявления о поиске сотрудников на работу.

Первое касалось вакансии руководителя отдела продаж в строительную компанию. Высокий оклад, более высокая процентная часть. Зарплата была указана от 70 000р. За неделю около 3 откликов.
Второе- личный водитель на своей иномарке. Зарплата 30 000р+ 5 000р на расходники. Т.е. зарплата более, чем в 2 раза меньше.

И, прямо скажем, работа не самая интересная в мире. Во второй вакансии в отличие от первой карьерный рост только вниз. Т.е. на самое лучшее, что ты можешь рассчитывать- будешь личный водителем до пенсии. И как вы думаете сколько здесь было откликов за неделю? Больше 300! И это в Самаре!

Только представьте катастрофичной российского самосознания. Причем 80% откликов на водителя было от мужчин в возрасте от 30 до 40 лет. Т.е. в самый пиковый для карьеры возраст люди предпочитают на своей карьере поставить жирный крест!

Если честно, когда я услышал эту историю- я был в полном шоке. Я, конечно, в курсе про низкий уровень в стране предпринимательской активности. В курсе, что карьеристов максимум процент. Но чтоб на столько!

Люди в России попросту боятся продаж. У нас в стране это непрестижно. И считается, выражаясь сленгом, «Западло». Помнится когда я учился в школе, одним из самых популярных оскорблений было: «барыга». Если вы считаете, что ситуация изменилась сегодня к продажам, то вынужден вас огорчить. Хотите пример? Легко. Возьмите сегодняшний современный телевизор, который принято называть «Ютубом». Какие ролики набирают большое количество просмотров?

Когда кто-то непотный, который гордо именует себя блогером, поливают грязью предпринимателей, бизнес-тренеров, других блогеров, которые активно продают рекламу.

Успешных предпринимателей, вроде Тинькова, обвиняют в том, что он начинал свою карьеру с купли-продажи одежды. Типа барыга, а не успешных предприниматель. И общественное мнение такую точку зрение поддерживает. И поддерживает активно в виде лайков, просмотров и комментариев.

Если возвращаться к примеру: руководитель отдела продаж- личный водитель, и более глубоко посмотреть на проблему развития страны и личности через призму статистики откликов на каждое объявление, то становится дурно. Можно сделать вывод, что люди в самом активном трудовом возрасте ставят крест на своей карьере. Они уже смирились с тем, что они в жизни ничего совершенно не добьются. Они смирились с тем, что будут одеваться бедно, одевать своих детей в «тряпье», ездить отдыхать в… места не очень комфортные. Они смирились с бедностью. И это в 30 лет!

Как мы можем использовать эту ситуацию для себя? Это может прозвучать цинично, но вы должны радоваться! Да-да. Конкретно Вы должны сейчас загореться и бегать от счастья. Почему? Да потому что у вас конкуренция крайне низкая, если она вообще есть. На мой взгляд у нас в стране низкая предпринимательская активность в основном как раз из-за нежелания и страха продавать. Ведь предприниматель прежде всего хороший продавец.

Если меня спросят один самый главный совет для новичка в бизнесе, он будет предельно прост: «Научись и полюби продавать». Многие думают, что продажа- это впаривание, обман, на грани чего-то незаконного(оно и понятно, всего лишь 30 лет назад это и было незаконно). На самом деле продажа- это удовлетворение потребностей клиента. Потребности могут быть явные: человек хочет пить, и вы продали ему бутылку воды в парке. И латентные( скрытые): у клиента есть бизнес и ему нужны клиенты- вы делаете так, чтобы он захотел решить проблему с поиском клиентов через ваши услуги или ваш коучинг.

Продажи нужны всем! И уметь продавать должен каждый, кто хочет достойно жить и развиваться в своей профессии. Вы юрист? Отлично, если вы не собираетесь зарабатывать 2 копейки- вы должны уметь продать себя дорого. Вы инженер и хотите привлечь инвесторов на свое изобретение? «Привлечь инвесторов»- это и есть продажа. Продажа своей идеи и своего опыта! Это продажа!

Первое с чего вы должны начать- это перечитать еще раз этот закон. Снова и снова. Пока ваше сознание не перестоится, и пока вы не почувствуете, что готовы принимать информацию по продажам и поймете- что это необходимо. Дальше- идите и проинвестируете 1000 рублей в 2-3 книги по продажам. На вашем уровне не важно каких. Для большинства из вас любая книга по продажам будет супер полезной. Дальше внедрять, т.е. начать продавать и параллельно повышать свои навыки и знания по продажам через тренинги, коучинги, книги и т.д.

И каждый раз когда вам захочется все бросить и гордо заявить: «Я не барыга» или «Продавать-это не мое», спросите себя: «Мне важно будущее моих детей, внуков и себя любимого?» Если нет- поздравляю. Я таких людей называю «биомассой». Вы нужны обществу, но не больше, чем нужны дрова для печи. Без вас никак, но дров можно нарубить много и быстро. Если же вам важно свое будущее и будущее ваших детей, то боюсь, что без навыка продавать и самое главное- без его адекватного восприятия обеспечить достойное будущее невозможно.

Курс по построению личного бренда «Я стою миллион». https://vk.com/pryaduhinbz?w=wall-155967140_717

Конференция по бизнесу: «Х2 удвоение бизнеса». http://x2conf.ru/

Подписывайтесь
на полезную рассылку по бизнесу
target
Личный коучинг
от Кирилла Прядухина
target
Получи консультацию
по развитию своего бизнеса
от Кирилла Прядухина



Хочу получить консультацию