КАК ПОЛУЧИТЬ КЛИЕНТОВ В БИЗНЕС ЧЕРЕЗ YOUTUBE

Сегодня мы поговорим о том, как привлекать клиентов, через «Ютуб».
Во-первых, давайте затронем вопрос, что такое «Ютуб» и зачем он вообще нужен? На сегодняшний момент «Ютуб» является не только крупнейшим видеохостингом, где миллионы, сотни миллионов пользователей выкладывают ежедневно свои видео, но и социальной сетью.

Вы можете продвигаться через «Ютуб» также, как вы продвигаетесь в «Вконтакте», «Фейсбук» и т.п. «Ютуб» очень сильно недооценивают на сегодняшний день. Почему?

Во-первых, потому здесь нужно потратить определенное количество ресурсов, то есть нужно снять студию, нанять хорошего оператора, нужно это все смонтировать, нужно писать сценарий, писать контент.

Естественно, для этого нужно иметь определенный навык, который Вы будете нарабатывать из контента в контент, из видео в видео и с каждым разом у Вас будет получаться все лучше и лучше. Очень небольшой процент предпринимателей готовы заняться этим, в принципе, в любой нише. Когда Вы только заходите на эту площадку у Вас появляется уже большое преимущество, потому что другие конкуренты этого не делают.

Что Вам вообще дает «Ютуб», видеомаркетинг? Сейчас я имею в виду любые бизнесы: рестораны, строительство, медицина, реклама и т.п. Прежде всего, видео контент дает клиенту возможность познакомится с Вами как с экспертом. Вы очень легко и быстро с помощью видео сможете продемонстрировать свою экспертность. Сейчас все уже давно научились делать лендинги, настраивать Директ, однако потенциальному потребителю очень тяжело на уровне лендинга, сайта, отличить компанию, которая работает на рынке пять лет, оказывает реально хорошие услуги, от компании, которая открылась вчера, которая не имеет какого-либо опыта вообще.

Таким образом, на уровне лендинга Вы не сможете донести до потребителя значимую для него информацию. Тот контент, который Вы будете снимать пойдет не только на «Ютуб», он пойдет и на Ваш сайт, на рассылки и т.п.

Плюс «Ютуба» заключается в его многофункциональности, так как Вы можете использовать контент многократно, К примеру, Вы записали видео, отдали на транскрибацию копирайтерам и они из этого видео сделали статьи, то есть Вам даже статьи не придется писать, заказывать их за большие деньги. У Вас появляется контент, который Вы можете использовать для развития своего бизнеса. Кроме того, этот контент может даже в дальнейшем использоваться для написания Вашей книги.

Третья причина, почему нужно заниматься «Ютубом» — это бесплатный трафик, причем трафик бесплатный очень целевой, Вас будут находить по ключевым запросам, когда они будут осуществлять поиск в «Ютубе» или в «Гугле», соответственно, Вы будете получать бесплатно трафик. Например, одно из наших видео, посвященном строительству набрало за два месяца 15 тысяч просмотров, и не просто набрало количество просмотров, лайков, комментариев, а мы реально получили поток клиентов. То есть «Ютуб» — это реальный инструмент для развития своего бизнеса..

Далее у Вас формируется база подписчиков, база Ваших лояльных клиентов. Не стоит стремится к быстрому набору подписчиков, самое главное, чтобы Ваши подписчики являлись Вашей целевой аудиторией. Плюс «Ютуба» также заключается в том, что Вы можете пользоваться им свободно, не заходя при этом в свой канал. Это я могу подтвердить на своем личном жизненном опыте.

Поговорив о бесплатном трафике, давайте перейдем к вопросу трафика в целом, в том числе, трафика платного. Например, если у Вас есть тысяча подписчиков, то, какое бы качественное видео Вы не выложили, оно наберет 100—200 просмотров. Поэтому трафику нужно уделять большое внимание.

В настоящее время трафик можно гнать многими способами, но сейчас я Вам расскажу о двух наиболее основных. Во-первых, это блогеры, второе, это контекстно-медийная сеть. Блогеры больше всего подходят для набора подписной базы. Например, могу сказать, на одном из каналов реклама в начале видео стоит, около семи тысяч рублей, количество же просмотров на канале составляет от ста тысяч. В основном же Вы должны использовать контекстно-медийную сеть, использовать «Гугл».

Здесь есть два вида рекламы – это pre-roll, то есть короткое видео до 15 секунд, которое обычно многих раздражает и они его пропускают. Второй вид – нативная реклама, например, вы смотрите видео, и вам высвечиваются наши видео в числе рекомендованных «Ютубом», если вы подпадаете под нашу целевую аудиторию. Если пользователь просмотрел видео менее 15 секунд, с Вас деньги брать не будут. Это очень выгодное предложение именно для малого бизнеса.

Фактически Ютуб часто может заменить отдел продаж, где нужно постоянно мотивировать людей, осуществлять поиск кадров и т.п. Например, на одного менеджера по продажам в месяц в среднем затрачивается около сорока тысяч рублей в регионах и около 80-100 тысяч в Москве, это достаточно затратный вариант действий.

Ютуб же помогает «подогреть» Ваших клиентов, показать свою экспертность, в конечном счете, это оказывается чаще выгоднее, чем содержать менеджера по продажам на холодных звонках. «Ютуб» очень помогает донести до потенциального клиента нужную Вам информацию, например, стоимости работ, о видах работ и т.п.

Очень важным моментом в ведении и развитии бизнеса является регулярность. Я провел очень много семинаров, и очень многие слушатели поднимают руки, отвечая на вопрос, о наличии у них канала на «Ютуб», однако, практически, никто не поднимает руку при ответе на вопрос, регулярно ли они ведут свой канал. Очень быстро при таком подходе будет работать закон больших чисел. Например, если вы снимаете десять видео в месяц, то в год у вас будет уже 120 видео, даже, если каждое видео у Вас будет хотя бы сто просмотров, то у Вас получится совсем неплохие цифры, и я взял при этом самые минимальные цифры.

Что касается мотивационной цели, то она у меня тоже есть и составляет, около, ста тысяч подписчиков за ближайшие несколько лет. Поверьте, использование такого инструмента как «Ютуб», действительно, поможет развить Ваш бизнес, поверьте, игра стоит свеч.

Кирилл Прядухин.

Записаться на консультацию можно здесь
https://vk.com/pryaduhin
https://kirillpryadukhin.ru/

QmGhv-rjUc0

Подписывайтесь
на полезную рассылку по бизнесу
target
Личный коучинг
от Кирилла Прядухина
target
Получи консультацию
по развитию своего бизнеса
от Кирилла Прядухина



Хочу получить консультацию