КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ НИШУ В МЕДИЦИНЕ. 

На первый взгляд данная тема относится к студентам-медикам, которые еще не определились со специальности. На самом деле это касается в большей степени действующий врачей, в том числе с многолетним опытом, в том числе кандидатов и докторов наук. Дело в том, что врач любой специальности обладает знаниями и опытом в разных вопросах, касающихся его сертификата. К примеру акушер-гинеколог может лечить и женские болезни, может принимать роды, а может и лечить бесплодие. И список можно продолжать очень долго.

Вы можете задать резонный вопрос: « А что в этом плохого? Наоборот, пациент(клиент) может у меня получить решение многих и многих проблем». С точки зрения маркетинга и бизнеса в условиях плотной конкуренции- это очень плохо. Сейчас объясню все по порядку.
Для начала вы должны уяснить одну очень важную мысль и принять ее.

Иначе весь остальной контент будет бесполезен. Она настолько простая, но в тоже время фундаментальная, что я буду ее повторять многократно. Если Вы начинаете развивать свой личный бренд и хотите начать или уже развить поток пациентов в свою частную практику, то с этого момента вы становитесь предпринимателем. Не просто хорошим врачом, а еще и предпринимателем! А предприниматель должны обладать соответствующим мышлением, должен разбираться в маркетинге, продажах, финансовом планировании, внутренней и внешней мотивации. Не получится просто отдать на откуп развитие вашего Дела какому-нибудь смм-щику, чтобы там «само что-нибудь делалось, а я буду просто лечить людей». Такого не бывает в природе.

Итак, почему же нужно узко нишеваться в медицине. Во-первых, всегда играет роль, особенно когда дела касается жизни и здоровья, потребительская психология. У клиента(пациента) есть проблема, которую он хочет давно решить. Чем дольше у него это проблема, чем больше в голове у него она занимает место, тем больше денег в итоге он готов будет заплатить за ее решение.

Когда потребитель ищет информацию в интернете, он не вбивает запрос: «Акушер-гинеколог, который решит все мои проблемы». Он вбивает конкретные запросы: «Ведение беременности», «половые инфекции», «лечение бесплодия» и тд. Клиента интересует решение конкретной проблемы, которая болит лично у него. Все остальное он пропустит мимо ушей. Для простоты позвольте Вам привести пример из другой области. Вы всю жизнь мечтали построить себе загородный кирпичный дом. Вы каждый месяц смотрели проекты, видео на протяжении многих лет. И вдруг кто-то Вам говорит, что я могу построить дом, только деревянный. Он будет даже дешевле и больше, но Вас это вряд ли будет интересовать. У Вас есть конкретная проблема, которую необходимо решить.

Когда вы выбираете конкретную нишу, например ведение беременности, Вы начинаете работать не только в медицинском плане, но и проявлять соответствующую маркетинговую активность. Вы пишите статьи, снимаете видео, выкладываете отзывы, которые все напрямую или косвенно относятся к выбранной нише. Попав на ваш сайт или на вашу страничку в Вконтакте, потенциальный клиент должен увидеть именно то, что он ищет. Именно то, что его зацепит и побудит к Вам обратиться.

Во-вторых, нишеваться нужно по чисто экономическим соображениям. Да, в теории, чем больше рынок, тем больше на нем денег. Но рынок нужно освоить! А на это нужны ресурсы. Представьте, что завтра вы нашли нефтяное месторождение. Куча нефти. Куча потенциальных денег. Но для того, чтобы сделать из этой черной субстанции зеленые бумажки нужно еще вложить кучу ресурсов в строительство нефтяной установки, переработку, доставку и многое-многое другое.

Также и с рынком. Вы сидите и думаете(продолжим пример с акушер-гинекологом): «Так, я могу вести беременных, лечить бесплодие, заниматься терапией женских болезней, а по выходным еще оперировать». Ваше рвение понятно и похвально, но это стандартная ошибка новичка.

Рынку все равно, что вы можете и хотите делать. Рынок должен о Вас узнать. А если распыляться на все ниши у Вас просто не хватит на это никаких ресурсов, особенно в начале пути, когда Вы можете выделять на маркетинг буквально несколько десятков тысяч рублей в месяц( в лучшем случае).

В третьих, Вы в своей узкой нише сможете быстро стать №1 в своем городе. Когда я говорю про №1, я имею ввиду узнаваемость на широкую аудиторию( потенциальные клиенты), количество подписчиков, обращений, средний чек и в итоге количество денег у Вас в кармане в конце месяца.

Давайте составим список из 5 пунктов, которых вы достигнете уже в течение года после правильного выбора ниши и плодотворной в ней работы.

1) Вы будете регулярно писать статьи по выбранной нише, которые позволят привлечь, а в большей степени «подогреть» клиентов. И данный объем статьи послужит фундаментом для вашей книги, которая также необходима для развития личного бренда.

2) В Ютубе Вы достаточно быстро займете лидирующие позиции в «выдаче». Как к примеру мы сделали с запросом «Акушер-гинеколог. Москва».

3) Вы неизбежно быстро начнете «прокачиваться» в своей узкой нише, потому что ни чем другим заниматься не будете или почти не будете. С каждым месяцем Вы будете знать и уметь больше.

4) Вы сможете меньше работать и больше зарабатывать. Вам не нужно будет сидеть на приеме по 12 часов в день, чтобы не умереть с голоду. Правильное маркетинговое позиционирование даст понять потенциальному клиенту, что Вы в своем вопросе разбираетесь очень хорошо и что Вам можно доверять.

5) Маркетинговая эффективность. Маркетинг-это не только получить заявку с сайта. Это еще и постоянная работа с базой, PR и тд. Вы должны регулярно писать статьи, снимать видео, проводить семинары. Т.е. недостаточно просто получить заявку. Нужно сделать так, чтобы как можно большое количество этих заявок превратилось в клиентов. Таким образом концентрированность на одной нише позволит Вам получить как можно больший ROMI( возврат инвестиций на вложенные средства в маркетинг). Уж поверьте, можно вложить 100 000 рублей в маркетинг и получить продаж всего на 200 000 рублей. А можно вложить 10 000 и получить продаж на 400 000 рублей.

Сегодня в медицине практически в каждой нише «голубой океан». Огромное количество людей хотят платить за качественные медицинские услуги. Они понимают, что бесплатно им нормально никто ничего не сделает. Но среди врачей практически отсутствует конкуренция. Практически никто ничего не делает в маркетинговой активности, если не считать нескольких процентов от общего количество врачей, которые накручивают подписчиков в инстаграмме( но что-то мне подсказывает, что это им не приносит миллионы). Поверьте, если вы не начнете заниматься личным брендом и маркетингом сегодня- через 5 лет вы будете очень сильно жалеть об этом.

Кирилл Прядухин.
Понравилась статья? Ставь лайк и поделись ей с друзьями.

Хочешь знать больше? Вступай в Клуб Успешных Врачей http://www.club-doctor.ru/

Подписывайтесь
на полезную рассылку по бизнесу
target
Личный коучинг
от Кирилла Прядухина
target
Получи консультацию
по развитию своего бизнеса
от Кирилла Прядухина



Хочу получить консультацию