Закон №2. Диверсифицируй. 

На сколько бы Вас ни привлекала одна бизнес-ниша, одно дело, одно ремесло- создавайте другие активы. Причем лучше, чтобы вы это сделали внутри одной ключевой компетенции и вокруг уже действующего бизнеса-флагмана.

Например, если у Вас есть салон красоты, то вы на его базе можете создать курсы по стилю и красоте, клуб успешных женщин, курсы по продвижению бьюти бизнеса и так далее. У большинства из вас тот актив, который вы считаете бизнесом- всего лишь фундамент. И вы даже не понимаете, что можно достроить стены, крышу и внутри дома поставить мебель.

Принцип диверсификации я усвоил еще будучи школьником. С детства у меня было жгучие желание подняться и стал миллионером. В старших классах я уже читал Роберта Кийосаки и Уоренна Баффета.

В этих книгах я усвоил один из важнейших принципов в жизни: диверсификация. Изначально я применял этот принцип на российском фондовом рынке. И кстати в свой первый отпуск за границу я поехал именно с заработанных денег на ценных бумагах. К слову, тогда я учился на 4-м курсе университета.

Когда же я стал заниматься бизнесом, я стал использовать практически с самого начала принцип диверсификации и здесь. В начале 2015 года ресурсы своей микро компании, которая состояла из двух человек, один из которых был сам я, использовались на максимум.

Мы делали сайты, настраивали контекстную рекламу, занимались консалтингом в маркетинге, консалтингом в личных финансах, консалтингом в финансах малого бизнеса, проводили тренинги, проводили денежных поток, личный коучинг, упаковали бизнес во франшизу…….

Это было адски тяжело и адски интересно. Сейчас с высоты прожитого опыта я могу утверждать, что именно такой подход позволил нам в самый пик кризиса(2015 год) не просто выжить, но и зарабатывать вполне неплохие деньги, хотя опыт ведения самостоятельного бизнеса был крайне маленьким.

Сегодня практически все из того, что я делал в 2015 году сохранилось, но делают большую часть работы уже сотрудники, чеки поднялись, качество улучшилось масштабы стали больше…

Меня часто спрашивают: «Как тебе удается совмещать столько бизнес-проектов и при этом запускать параллельно новые?» В вопросе скрыт сам ответ. На самом деле я всегда занимаюсь своей основной компетенцией- маркетингом. Я прорабатываю стратегии продвижения, создаю продукт или услуги, использую свой личный бренд в каждом проекте. То есть моя бизнес-ниша- это маркетинг. А все остальное это всего лишь производные от ниши.

Диверсификацией в бизнесе можно заниматься по-разному. К примеру на момент написания этих строк я принял под наш бренд строительную компанию, маркетинг который я выстраивал и сопровождал больше 9 месяцев. Теперь мы по праву можем называться группа компаний. Плюс в разработке еще одна строительная компания, которая будет занимать другой сегмент рынка. И это только один из моих активов- строительный бизнес.

Диверсификация очень часто не правильно понимают. К примеру в том же рынке малоэтажного домостроения есть огромное количество малых предприятий, который «могут строить из всего и что угодно». Это не диверсификация. Бренд должен иметь четкую стратегию, четкое позиционирование и четкий отлаженный процесс производства товара и услуги. Простой пример. Есть напиток «Coca-Соla».

А есть корпорация «Сосa-Cola», у которой есть множество других брендов, которые охватывают другие сегменты рынка: соки, воды, спортивные напитки. Т.е. компания не пытается запутать потребителя вопросом: «Тебе коку-колу какую? Лимонад, воду или сок?».

Вопрос кажется абсурдным, не правда ли? Но факт заключается в том, что 90% владельцев малого и среднего бизнеса подобные абсурдные вопросы напрямую или косвенно задают своим клиентам ежедневно. Лично я свой личный бренд выстраиваю именно как маркетолог.

Да я предприниматель, да я совладелец строительных бизнесов, да я занимаюсь инвестициями и имею ряд других проектов, да я писатель, черт возьми, но фундаментом моего личного бренда является маркетинг. По крайне мере на 2018 год это именно так.

В бизнесе важно охватывать разные ниши и разные рынки, но важно это делать качественно и продуманно. В своей строительной компании мы долгие годы осваивали сегмент в малоэтажном домостроении: двойной брус и клееный брус. Естественно, многие лиды( потенциальные клиенты) отваливались в самом начале, если они были настроены исключительно на каменные дома или дома из СИП-панелей.

Мы понимали, что нужно охватывать и эти сегменты. И тогда мне пришла идея объединиться с одним из моих клиентов, который занимался как раз этими нишами. Таким образом у нас образовалась синергия и каждый из наших бизнесов стал сильней и бизнес более устойчивым, благодаря опять же диверсификации.

Конечно, мне почти ежедневно приходят сообщения с просьбой упаковать бизнес во франшизу за долю или продвинуть тот же личный бренд с оплатой после работы. Это полный бред. Во-первых без предоплаты никогда не работайте, а во-вторых в партнерство нужно вступать с людьми проверенными и максимально мыслящими в одном ключе, но с разными компетенциями.

Когда вы начинаете заниматься диверсификацией, важно не совершить классическую ошибку. Ошибка заключается в том, что своих немногочисленных сотрудников вы начинаете заваливать большим количеством бизнес-ниш. Надо понимать, что часто большое количество проектов- это все, что больше одного. Скорей всего начнется саботаж и другие виды протеста. И даже самые преданные сотрудники неизбежно снизят свою эффективность. Ваши сотрудники- это не ваши партнеры.

Да, можно и нужно выстраивать отношения с командой максимально лояльные и основанные на результативности работы, но все же они из другого теста. Это неплохо и не хорошо. Это просто данность. И нужно уметь с ней работать.

Поэтому когда вы открываете новое направление, то открывайте для него новый отдел. Пусть даже в начале этот отдел будет состоять из одного человека. Тем самым с одной стороны вы сводите риски и издержки при открытие нового направления к минимальным значениям, а с другой стороны вы даете отличный шанс новому сотруднику стать руководителем направления за считанные месяца и он уже сам будет набирать себе подчиненных в команду.

На момент написания этой книги я активно создаю новые проекты и под них формирую отделы. Можно сказать, что я в начале пути. Но хочу подчеркнуть, что именно подход в диверсификации позволил мне за 3 года из студента 5го курса превратиться в предпринимателя с целым портфелем активов.

Позволил перебраться из маленького офиса на старте в Ярославле в офис в Москва-Сити. Позволил «пересесть» со старенького ниссана на новый Мерседес. Поэтому рекомендую перечитать эту главу и начать заниматься диверсификацией.

Запись на консультацию https://vk.com/pryaduhinbz?w=product-155967140_244387..

jqM6ymxNWMw

Подписывайтесь
на полезную рассылку по бизнесу
target
Личный коучинг
от Кирилла Прядухина
target
Получи консультацию
по развитию своего бизнеса
от Кирилла Прядухина



Хочу получить консультацию