На что необходимо обратить внимание при выборе франшизы?

Маркетинговая поддержка.
Маркетинговая поддержка — очень важный фактор. Причем, поддержка должна быть не мнимая, а вполне осязаемая. Маркетинговой поддержки должно быть реально много. Так много, чтобы франчайзи было не выгодно самому заниматься этим. К примеру, для открытия своего маркетингового бизнеса предпринимателю необходимо разработать собственный сайт, а чтобы сделать нормальный сайт необходимо потратить минимум один год. К примеру, сейчас наша компания оформляет новый дизайн сайта, который в среднем будет стоить 200-300тысяч рублей и срок реализации такого сайта будет 2-3 месяца. Соответственно, если предпринимателю нужен маркетинговый сайт, то такой сайт будет стоить для него, примерно, около 100 тысяч, тогда как минимальный пакет франшизы стоит 5 тысяч рублей.

 

Юридические вопросы.
Франчайзинговые сделки имеют свои юридические нюансы. Если под франшизой продается товарный знак, то франчайзи выплачивает .
— ежемесячный платеж, который франчайзи вносит за пользование брендом, за обслуживание и поддержку основной компанией. Например, есть роялтинговая компания. Роялти в ней стоит 20-100 тысяч рублей в месяц. Наша компания дает своим франчайзи месяц для того, чтобы найти первого клиента и начать зарабатывать.

 

Изучение договора.
Сегодня в России практически никак не регулируются франшизные сделки. Причем незащищенными остаются как франчайзеры, так и франчайзи. В той же Америке предприниматель может отсудить по юридической стороне договора десятки тысяч долларов, в России это просто невозможно. Поэтому франчайзи во многом зависит от того, у кого покупает франшизу.

 

Выплаты.
Суммы франчайзинговых выплат зависят от выбранной ниши и региона. Например, в строительстве средняя цена коттеджей в регионе стоит примерно 3миллиона рублей, соответственно, франчайзи с подобной сделки будет иметь 20%, то есть 600тысяч рублей. У нас средний взнос стоит 600 т.р., по сути наш франчайзи с одного объекта окупает этот взнос. Франчайзинговый пакет стоит 100-300 тысяч, а средний чек составляет порядка 70-80 т.р. Здесь окупить свои затраты можно за пару сделок, да еще и все производство идет на нас. От франчайзи требуется просто привлечь клиентов, первично их “обработать” и довести до этапа заключения договора.
Роялти выполняет функцию психологического контролера, не давая франчайзи расслабиться. К примеру, покупка недорогой франшизы в 200 тысяч сопоставима с поездкой всей семьей в отпуск. Многие клиенты не относятся к этому серьезно и постоянно расслабляются. Есть и другой тип франчайзи, которые начинают активно искать новые методы привлечения клиентов, когда встает необходимость платить роялти. Есть люди, которые горят желанием работать, строить свое дело, и никакой роялти им не страшен. А есть люди, которые ищут каких-то гарантий, сами ничего не делая. Важно понимать, что франшиза – это бизнес, где нет гарантий. Есть статистика, которая во всем мире одинакова. Согласно статистике, 9 из 10 стартаперов (начинающих бизнесменов) “закрываются” в первый же год. На рынке франчайзинга закрываются 4 из 10 компаний, т.е. по сути статистика, в пять раз лучше. При покупке франшизы, у предпринимателя будет гораздо больше шансов на более успешный старт. Те, кто продает франшизы, рискуют своим временем, ресурсами, деньгами, репутацией. Им не выгодно сотрудничать с теми, кто, ничего не делая, ждет каких-то гарантий и результатов. Важно понимать, что цель франчайзера, не просто продать свой франшизный продукт, а развить свой бизнес, создавая и продвигая собственную сеть. Именно поэтому покупка франшизы гораздо безопаснее, чем открытие самостоятельного бизнеса.
Роялти могут быть фиксированными, а могут устанавливаться, в зависимости от оборота. Также, роялти могут быть скрытыми и зависеть от товара и т.д. К примеру, наша компания поставляет домокомплекты. Основной интерес компании заключается именно в продаже этого продукта. С продажи домокомплектов у нас небольшая прибыль, т.к. дополнительную скидку мы предоставляем нашим франчайзам. Однако прибыль нам обеспечивает большой объем продаж. Чем больше франшиз, тем больше наша прибыль. При этом основной компании важно, чтобы франчайзи, не только развивался сам, но также успешно продавал услуги. К примеру, можно обеспечивать франчайзи круглосуточной поддержкой.

 

Система поддержки.
Поддержка может быть самая разнообразная, от элементарной консультации по телефону или скайпу, до регулярных выездных обучений. К примеру, при покупке максимального пакета франчайзи может рассчитывать на выездное обучение, как это происходит у нас. Причем, обучение может проходить, как на территории заказчика, так и у нас в офисе. При покупке, франчайзи может казаться, что ему все понятно, однако в ходе работы он сталкивается с рядом нюансов и вопросов, которые решить будет намного проще, имея поддержку и обратную связь.

 

Оборудование и материалы.
Многие франчейзеры просят закупать оборудование у определенного производителя, а сырье у определенного поставщика. Такое сотрудничество выгодно и франчайзеру (он остается уверенным в качестве предлагаемой продукции под его брендом), и франчайзи (ему не нужно искать новых поставщиков и производителей). К примеру, какие условия франшизы нашего маркетингового агентства? Вся работа франчайзи заключается в том, чтобы найти и обработать клиента, довести его до совершения сделки. Все остальное делает наша компания. При этом франчайзи получает 50% от сделки, не тратя деньги на оборудование, аренду офиса и зарплату сотрудникам. В итоге, получается двойная выгода.

 

Коммуникация.
Коммуникация, безусловно, важна в любом бизнесе. Франчайзи должен уметь общаться, не только с сотрудниками, но также с клиентами и партнерами. Из этого выходит еще одна задача франчайзера – обучить франчайзи общаться правильно и настраивать деловые контакты.
Успехи франшизного бизнеса напрямую зависит от приложенных усилий предпринимателя. Есть такие франчайзи, которые кроме этого дела имеют еще другой бизнес. Они уделяют франшизе минимум времени, и получают минимум выгоды. Есть другие франчайзи, которые все свое время отдают развитию и ведению франшизного бизнеса, у них совсем другие результаты, и совершенно другие деньги.
В Ярославле есть одна компания – франшиза компании из Санкт-Петербурга. Ребята работают второй год. При этом первое время они особо ничего не делали, думая, что деньги сами собой придут к ним в руки. Как только они поняли, что необходимо работать и двигаться, так сразу дела у бизнеса пошли на лад. Именно поэтому, если что-то не получается, не надо сваливать вину за неудачи на других людей или обстоятельства. Следует искать реальные причины, и, в первую очередь, в себе и своей деятельности.

 

На выбор франшизы влияют несколько факторов:
1. Коммерческая способность франшизы.
2. Известность бренда.
3. Уникальность товаров и услуг.
4. Конкурентные преимущества.
Известность бренда в большей степени касается крупных франшизных компаний, с инвестициями более 10 миллионов рублей. К примеру, чтобы открыть Макдональдс надо вложить 100 миллионов рублей. Не имея таких денег, можно не рассчитывать на бренд мирового уровня. Заменить понятие «бренд» можно качеством реализации и пр.

 

Коммерческий аспект.
Многие франчайзи делают ошибку, когда при покупке франшизы видят только цену основного пакета и не задумываются о второстепенных расходах: реклама, аренда, зарплата и пр. Франчайзи должен иметь своеобразную подушку безопасности, то есть, иметь денежный запас, необходимый для решения маркетинговых задач и задач продвижения.
Следует не допускать подобного. Какое количество денег нужно, чтобы вложить в развитие и какая должна быть финансовая подушка? Ведь, даже, мировой бренд не всегда является гарантией успеха.
Система поддержки франчайзи очень важна. Если у большой компании сотни франчайзи то их руководство не будет с Вами общаться. При выборе подходящего франчайзера, постарайтесь, позвонить в скайп, приехать в город на встречу, и увидеть, как у них все работает изнутри и уже на основе этого, следует решение.

 

СЕЙЧАС ИДЕТ РЕГИСТРАЦИЯ НА ЗАКРЫТЫЙ ГРУППОВОЙ КОУЧИНГ «ВЫХОД БИЗНЕСА НА ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ»
Регистрация здесь: https://coaching.kirillpryadukhin.ru/

Подписывайтесь
на полезную рассылку по бизнесу
target
Личный коучинг
от Кирилла Прядухина
target
Получи консультацию
по развитию своего бизнеса
от Кирилла Прядухина



Хочу получить консультацию