ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА ЧЕРЕЗ ЛИЧНЫЙ БРЕНД И СВОЮ КНИГУ

Какие первые мысли у вас возникают при виде большой книжной полки, при виде книг? Знания, ценность, полезность, информативность и какое-то трепетное отношение? Именно поэтому, лучшие маркетологи мира, лучшие маркетологи США, России говорят о том, что книга – это лучшая Ваша визитка, как эксперта, как предпринимателя, как человека, который хочет завоевать доверие у своей целевой аудитории.

Всем привет! С Вами Кирилл Прядухин. Сегодня мы поговорим о маркетинге, о продвижении бизнеса через личный бренд. Свою первую книгу «Камасутра для инвестора», я и издал в конце 2015 г. и за полтора года с момента ее издания, она мне принесла несколько миллионов рублей в виде клиентов, которые пришли с помощью книги, которые пришли, найдя мою книгу на «Ozon.ru», либо, которые получили ее из моих рук, прочитали ее, и уже лояльные, «теплые» пришли ко мне на коучинг, на услуги маркетинговые, консалтинговые и т.п.

Книга – это инструмент, очень высокодоходный, на издание этой книги, я потратил сто тысяч рублей, соответственно, за полтора года пришло несколько миллионов рублей с этой книги, причем я в сам маркетинг, кроме пару репостов от моих коллег, не вкладывал ничего, просто «ноль» вложений.

У меня готовится к изданию следующая моя книга, где, конечно, я уже в маркетинг какие-то деньги вложил, поскольку это принесет мне еще больше прибыли, количества клиентов. Книга – это инструмент, который необходим для того, чтобы Вы закрепились в качестве эксперта в той или иной нише. Даже, если вы будете заниматься несколькими нишами либо займетесь впоследствии другой нишей, как, в принципе, получилось у меня.

Я начинал свой информационно — консультационный бизнес именно с темой личных финансов и инвестиции, сейчас я больше занимаюсь темой маркетинга, привлечения клиентов в бизнес, упаковкой бизнеса, франшизы. Тем не менее, тему личных финансов я не забросил, просто она немного отошла на второй план, тем не менее, эта книга продолжает «работать» и будет продолжать «работать». То есть вот такая небольшая тоненькая книга с мягкой обложкой, при правильных действиях, может приносить Вам очень хорошие дивиденды, это к тому, что, где взять хорошую доходность, в какой инструмент вложить деньги? Книга – это один из них.

На самом деле, тема брендов в бизнесе очень актуальна, очень мало, кто ею занимается, очень большой процент предпринимателей, около 95 % представителей малого бизнеса совершают одну большую ошибку – они пытаются раскачать свой логотип, они пытаются развить свой бренд, сделать его очень узнаваемым на уровне «Coca-Cola», «Mercedes» в своей нише, что, в принципе, с маленькими деньгами, априори невозможно сделать, Вы не сможете крутиться бесконечно по телеканалам, радио, Вы не сможете охватить пол города билбордами и т.п., причем это не на один месяца, а на несколько лет.

Все это у Вас происходит разово, все это у Вас происходит стихийно, и просто все сливается в «никуда». Когда Вы продвигаете свой личный бренд, здесь работает принцип «человек доверяет человеку». Вспомните самого себя, Вы приходите к конкретному парикмахеру, к конкретному стилисту, а не в парикмахерскую, скорее всего Вы приходите к конкретному стоматологу, а не просто в больницу, скорее всего Вы приходите к конкретному психологу, а не в какой-то там центр, этот логический ряд можно продолжать бесконечно, это, во-первых. Во-вторых, в малом бизнесе очень важно, что здесь человек может познакомиться с Вами, в качестве эксперта, будь Вы строителем, маркетологом, врачом, будь Вы кем угодно, через Ваши материалы, книги, видео, статьи.

Человек уже может с Вами познакомится и приступить к диалогу, как с экспертом, человеку уже не нужно выслушивать бесконечные обещания колл-центров, менеджеров по продажам, что Вы самые лучшие, что Ваша компания самая гениальная, что Вы 70 тысяч лет на рынке, что у Вас самые лучшие цены, это все будет не нужно, если Вы будете работать с личным брендом, и работать с ним оказывается не так дорого, как это может показаться, наоборот, гораздо дешевле продвигать свой личный бренд, гораздо эффективнее этим заниматься, чем продвигать бренд компании, если говорить про малый бизнес.

Вот смотрите тот же самый Тинькофф, вроде бы и далеко не малый бизнес, но все его бизнесы построены именно на личном бренде и он в этом очень хороший специалист. Как вы можете продвигаться? Мы уже поговорили про книгу, мы уже немного затронули видео, опять же, очень хорошим инструментом является проведение живых семинаров, мастер классов, бизнес завтраков, где Вы даете людям контент, то есть Вы, прежде чем продать услуги, товары, Вы даете людям понять, почему именно это нужно купить, почему именно у Вас это нужно купить, это все делается через свой личный бренд, естественно, здесь хорошо работают и пиар-технологии, телевидение, не в плане платной рекламы вашей продукции, а в плане, того, что Вы показываете, что у Вас берут интервью федеральные телеканалы, радиостанции и т.п.

При работе же с личным брендом эти интервью у Вас будут просить бесплатно. Однако же при работе с телеканалами нужно в это время находиться в Москве, я очень много таких интервью упустил в свое время , потому что требуется всегда срочность, а ты находишься в Ярославле либо еще где-то, а у них инфо-повод.

Зато радиостанции звонят Вам по телефону, Вы попадаете в прямой эфир, и Вы даете интервью. Миллионный охват у радиостанции не так важен, здесь главное, что у Вас берут интервью, тем самым, признавая Вас экспертами, в той или иной области. Это опять уже нужно все упаковывать, вшивать в свой личный бренд, это должно стать частью Вашего личного бренда. Здесь же я, наверное, многим развею миф, если у Вас имеется какой-то капитал, и вы хотите вложиться во что-то, что принесет вам пассивный доход, малый бизнес — это неправильно, даже не пытайтесь это сделать, можно даже наблюдать людей, которые так поступили на телешоу «На ножах», где люди хотели получать пассивный доход с ресторанов, однако у них ничего не получилось, потому что они в этом бизнесе ничего не понимают.

Вывод – прежде, чем куда-то идти, прокачайте свою экспертность, не ищите тренды 2017, например, что продается лучше в 2017 г. из Китая? Самое рентабельно, то, что будет «жить» с Вами это Ваша экспертность, и эту экспертность у Вас будут покупать другие. Например, я занимаюсь, в основном, маркетингом, мне это нравится, я применяю это и в стройке, в кофейном бизнесе и т.п., получая от этого определенные дивиденды. Потому экспертность – это очень важный момент при построении личного бренда, причем обращать внимание нужно как на внешнюю экспертность, так и на внутреннюю.

Важно понимать, что книга не должна быть написана кем-то, книга должна быть написана именно Вами, это должна быть Ваша манера подачи, только тогда это будет работать, я сейчас имею в виду не только книгу, но и весь контент в целом.

Личный бренд, если вы читали и смотрели другие мои статьи и видео, попадает в категорию «пустого бассейна в маркетинге», где очень малое количество людей, занимающихся продвижением личного бренда. Вы можете занять свою нишу, Вы можете взять свой «кусок пирога», свой рынок и зарабатывать гораздо больше, чем Вы зарабатываете в среднем на Вашем рынке, больше, чем казалось бы такие же игроки, которые предлагают, примерно, такие же услуги.

Например, когда я заходил в тему маркетинга, я заходил в нее в самый пик кризиса, в начала 2015 г., тогда очень многие организации по стране закрывались. Я зашел в тему маркетинга именно через личный бренд, я понял, что у нас нет никаких шансов, даже, если мы хорошо настроим Директ, и к нам будут поступать заявки. В последствии я понял, что сделал правильный шаг, сделав ставку именно на личном бренде.

Существует достаточное количество ресторанов, медицинских центров, где люди с большими капиталами идут, вкладываются, и они не понимают, почему их бизнес не развивается, клиенты к ним не идут.

В том случае же, если Вы заходите деньгами, в качестве инвестора, то нужно, чтобы Ваш партнер, в которого Вы вкладываетесь, должен заниматься личным брендом , в него должны верить, его должны знать, он должен уметь продавать, привлекать клиентов через личный бренд, тогда Ваш бизнес будет эффективен, тогда Ваш маркетинг будет приносить вам деньги, а не просто «сливаться в унитаз».

Записать на консультацию по личному бренду можно здесь https://vk.com/pryaduhin
https://kirillpryadukhin.ru/

Купить мою книгу «Камасутра для инвестора» можно здесь https://www.ozon.ru/context/detail/id/35204690/

oarwsGP96gY

Подписывайтесь
на полезную рассылку по бизнесу
target
Личный коучинг
от Кирилла Прядухина
target
Получи консультацию
по развитию своего бизнеса
от Кирилла Прядухина



Хочу получить консультацию